赵阳SEM博客 http://www.mysemlife.com 百度竞价和信息流广告学习平台 Sat, 30 Mar 2019 06:02:01 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.4.18 史上最详细的竞价员面试通关攻略,不看后悔!-竞价教程 http://www.mysemlife.com/9312 Sat, 30 Mar 2019 06:02:01 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9312 在这个号称为“金三银四”的求职黄金期,如果你错过了“金三”,那就要赶快抓紧“银四”了!

今日厚昌学院就和大家分享一篇竞价员面试攻略!毕竟只有了解,才能做好充足的准备工作,盲目参加面试,不清楚回答技巧,基本没戏。

书归正传,一般面试初具规模的公司,首先会有HR先对你进行了解,感觉你还可以才会推送给竞价领导或是公司领导的。

竞价员面试前奏:HR面试

什么最重要?有朋友可能回答,专业性,要能聊。

其实最重要的是眼缘, HR根本不懂你这个岗位具体是做什么的,只知道应该是通过百度或是360等带了客户,是做推广的,所以你跟HR讲,她根本不懂,那么一般她会问什么?

1、介绍一下你自己

一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。重点是介绍自己的工作经历,以及突出自己的工作能力以及取得的成就,表现自己可以胜任这份工作。

2、对我们公司之前有了解过吗?

面试一家公司,最好是先在网上进行了解,不要盲目面试,因为很多企业对于竞价员还是要求比较严格的,在HR这里不需要说的像项目分析一样高深,主要就是夸赞一下,并且表现对他们公司的产品/业务了解即可。

3、上一家公司负责哪些工作?

突出自己的岗位和负责的内容以及作用即可,我上一份工作属于哪个行业,产品/业务是哪些。我主要负责的是SEM / 信息流的运营工作,与贵公司岗位能力要求非常相符,我可以运用之前的工作经验迅速适应岗位,尽快给公司带来增收。

4、为什么离职?

HR一定会问的问题,因为他需要了解你为什么从之前的公司离开。如果是因为上下级关系没处理好,你离职了,人家肯定也不敢要你,能力再强也不敢要。还要考虑你的稳定性问题,你跳槽是不是很频繁,上一份工作,工作多长时间?家住在哪里?现在住在哪里?离公司远不远等一些小问题。这些都是作为HR判断你是否稳定的因素。

5、平时加班能接受吗?

实际上好多公司问这个问题,这样问其实并不证明一定要你加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。所以在回答的时候不要考虑那么多的因素,表现出对工作的完成态度,工作需要是会加班的,当然,我也会提高工作效率,来完成工作。

6、工资有什么要求?

对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一般我们应该回答的是,工资不是最重要,主要还是希望有一个好的平台,所以只要双方都认可就可以,如果你必须自己说出具体数目,不要说一个宽泛的范围,那你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字体现自己的价值,因为一个人的能力价值在公司中就是通过工资数字来体现的。

Ok,以上就是我们伟大的HR对你的提问,没什么创意,几乎家家都一样,问完了她要了解的,她就会说“我给你介绍下公司,你看你对公司或工作以及福利还有什么想了解的吗?”轻松加愉快的过关了。

以上只要你薪资要求不过分,并且能说会道,给HR留下很好的印象,都能顺利进入到下一个步骤,“请你等一下,我叫部门负责人过来跟你沟通”,好了,热身结束,到这里HR就退场了,你的真正面试才刚刚开始。

严峻的专业技术面试

终于到正题了,下面我们看下专业的技术人员会如何提问。

1、你怎么理解竞价推广这个岗位?

第一个问题技术性就体现出来了,首先面试官会先看下你是否真的会竞价,这时候要是你说竞价就是对推广后台的操作,不用想,肯定死翘翘了,这说明你就是一个刚入门的,并且还对竞价不了解的小白人,首先明确竞价的目的,竞价是通过百度、360、搜狗这类的推广平台是把产品推广出去,带来精准的客户,这就需要能够很好的抓住客户需求并且通过优化手段,来降低转化成本,也就是用最少的钱带来更多的客户。再表现一下你对竞价推广的热爱就可以了。

2、介绍下上一份工作?

这里简单阐述就可以了,上一家公司的工作内容以及创造的业绩,当然在阐述的时候一定要同面试公司的招聘要求靠拢,要通过描述力证自己是能够胜任该公司的岗位,最忌讳的就是浮夸,也不要透露出对上一家公司的不满情绪,只要叙述自己的工作内容,这里可以体现一下自己平时喜欢学习上进的良好习惯。

3、你上一份工作的相关转化数据以及转化成本是多少?

建议各位竞价员在面试的时候准备一套数据,这个很多懂的技术都会问的很细的,要是企业老板面试也就问问你多少钱一个转化,其他的这些老板也不懂,所以不会细问,但是技术人员可不是好糊弄的,因为在问你的时候,你说出来的转化数据这些老油条也是会自己默算的,看看你是不是顺口瞎说的。

4、如果我现在给你一个竞价项目,能说下你的优化思路吗?

这里注意,这个是对你能力的考验,这个才是重点。

一、对工作进度的安排和实施的方法

这其中要先阐述你的一个前期雏形想法,通过哪些数据的了解与哪些方面的分析来作为你制定一个良好的可实施的推广方案的依据,制定出方案,根据要求对一个项目的上线时间进行合理的安排。

二,优化思路以及优化的方法

前期是对整体操作的流程阐述以及方案的制定,下面就是对于该竞价项目的优化思路了,通过哪些方面做调整,以及哪些技术手段来快速的给公司带来效益,以及哪些内容是需要长期进行检测优化的等等,这个部分一定要阐明我们前期的优化要点。

三、表决心

我们都知道,一定要表决心,不然人家感受不到你想做好的意思,这里就合理发挥一下就可以了。

5、你对我们公司以及这个行业有什么看法呢?

前期我们在面试的时候肯定是要对企业进行了解的,即使在投简历的时候,可能一次投递数十份,投简历时没有关注企业,但是当接到面试电话,作为一名竞价员,就要从专业的角度看下这个公司的竞价推广以及网站和相关的网络营销内容做的如何,并且通过该公司的宣传内容了解其产品/业务/优势/客户等等。然后再了解下这个行业。

在阐述的时候适当是指出该公司的竞价推广优点以及不足,给出合理的建议,当然一定要看面试你的是什么样的面试官,要是老板可以,要是你的水平不行就别建议了,因为碰到斤斤计较并且又能看出你实力的技术流,那就穿帮了。

其实上述的了解内容即使是不为了面试,也要本着对自己负责的态度进行了解,这样你才能合理阐述并且综合该公司的情况进行问题回答。

6、对个人未来的发展有什么规划吗?

禁忌,千万不要说创业这类的话,因为这个是面试官对你稳定性的了解,有哪个领导想雇那种心思很活的员工,有的朋友就会犯这个毛病,说的忘乎所以,觉得自己非常优秀,并且自己有很大的志向,记住,公司要的是稳定性好的员工,不是志向远大的员工。所以稳稳的回答就可以了,未来想做一名非常优秀的竞价员,并且不断的丰富自己的营销层面。

总结

第一关的面试就是走个过场,只要回答的没有非常不符合该公司的招聘标准都是可以进入到下一关的,毕竟HR也是有招聘压力的。

第二关的面试是对竞价人员专业知识内容的考验,而且这一关的问题都是技术层级的,考验竞价人员的思维和项目的整体把控以及优化技术水平。

看到这里不要灰心,并不是所有的公司都是这样进行面试的,很多公司可能没有那么全的配置,老板进行面试,感觉你还不错,你再说上来几点,还是有望入职的。用业内的话来说,技术好就前途无量,技术不好就天天搬砖,不过无论属于哪种,只要没有给公司带来利益,那就真的该想想出路了。

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信息流优化师新手必看!腾讯广点通后台实操讲解,内附视频 http://www.mysemlife.com/9300 Fri, 29 Mar 2019 03:36:46 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9300 腾讯可以说是社交行业的龙头老大,它成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级IP,拥有庞大的流量,基本上可以说是覆盖全网用户。

今天,厚昌学院就跟大家唠唠腾讯广点通的后台操作方法。在此之前,我们先来看看腾讯广点通的渠道特性。

腾讯广点通的渠道特性

旗下的广告产品主要有:腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、QQ浏览器等。

使用评价:腾讯新闻、天天快报、QQ浏览器等资讯类平台为当前主推的渠道,QQ空间和QQ客户端的客户群体相对年轻化,购买能力不高,故而推广力度不大。

优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传

缺点:平台多,人群广,难精准

投放建议:QQ空间和QQ客户端建议投放轻工业或者生活类产品,腾讯新闻、天天快报、QQ浏览器等有所行业均可

腾讯广点通的后台操作

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第三大模块:技能进阶,成为没有短板的优化师,增加职场竞争力。

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强推一款超好用的竞价分词工具,限时免费领取!-百度竞价 http://www.mysemlife.com/9287 Fri, 29 Mar 2019 02:28:14 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9287 你还在因为分词费心费力吗?

都说一个竞价员最好的工作时间分配为“20%操作,80%数据分析”,但现实很无奈啊。

作为一名竞价员,几乎需要浪费大量的精力在分词上。有些行业比较小,可能只有几千个词,但有些行业,几万甚至几十万个词,其工作量不可小觑。

所以呢,厚昌学院特地向你们分享一款竞价分词工具—厚昌网络分词工具,只需十秒即可解决需要一天甚至两天才能完成的工作量,从此拒绝繁琐!

无图无证据!上GIF图!(点击图片即可观看动图)

竞价分词图示

1

这是它的首界面,界面简单,没有多余复杂的功能,直接点击界面的“搭建账户”,竞价员即可开始本次分词工作。

分词工具首界面

点击后会跳转到下图界面。目前,厚昌网络的分词工具覆盖行业高达14种,我们可根据自己的情况进行选择。当然,没有的也可以点击“完善”。

竞价分词工具覆盖行业图示

账户名称填写完毕,进入下一步后,开始创建计划。通常,系统会自动默认添加品牌词和竞品词两个计划,如下图所示。

创建分词计划图示

然后在进一步跟进自己实际情况进行创建计划。

2

在创建计划时,系统会让你选择是PC端还是YD端,根据自己情况选择即可,或者两个都选。

竞价分词工具选择客户端图示

如下图所示,是我创建的计划案例,我们可点击计划右侧的“自动分词”即可马上开始分词!

自动分析图示

至于分词工具有多快?竞价员来看看这个GIF图,你们自己感受下。(点击图片即可观看动图)

竞价分词工具分词速度图示

当然,这款竞价分词工具最贴心的还属分词的时候。

在分词时,竞价员可以选择“是否开启地区分词”。开启后,它会对你的词根据地区进一步分类。

是否开启地区分词图示

举个例子。

计划为“哪家”,开启之后,它会进一步划分为“地区+哪家”。

关键词则为:石家庄加盟哪家好、郑州加盟哪家好,如下图所示。

这一步操作,会让你的关键词分得更加清晰,在日后的出价、匹配上也会更有针对性。

竞价分词结果图示

分好词后,你还可以根据实际分词情况,进行转移计划或删除。

转移或删除分词计划

当然,以上都不是重点!你没有看错,以上都不是这个工具最大的亮点。

它最大的亮点为:无需下载任何软件和插件!网址一键登录、创建!不限时间!不限地域!

你就说爽不爽!

像市面上很多工具都是依托于APP,而厚昌网络分词工具依托于网址,不占内存、操作简单方便!

你就说赞不赞!

当然,还有最重要的这款工具免费使用!!!

你就说贴心不贴心!

说了这么多,你们肯定很关心,“这么好用的竞价分词工具,我要如何才能使用”?

3

分词工具注册地址: http://www.hc661.com/participle/login/index?hcxyzb,注册后有问题请关注微信公众号厚昌网络,回复“分词工具”即可有人为您解答

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内附视频:两大技巧,帮竞价员快速减少无效流量!-SEM学习 http://www.mysemlife.com/9274 Thu, 28 Mar 2019 03:17:14 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9274 SEMer,你有没有遇到过这种情况“账户中有些关键词就是有点击没对话,看搜索意向也没问题,也不知道该怎么解决。”

也许,是你的竞价推广账户中存在太多的无效流量。今天厚昌学院就简单讲述一下“SEM推广如何减少无效流量”吧。

一般情况下,竞价推广的无效流量都来自于两种渠道:引导搜索流量和恶意点击流量。

一、引导搜索流量

1. 什么是引导搜索流量?

如图,是我们日常在网页中经常可以被浏览到的资讯。

竞价推广中的搜索引导流量说明

用户在浏览的过程中,可能会被红框中的内容所吸引,然后点击会直接跳转到搜索中。

竞价推广结果图示

通过搜索引导来的流量,不能说它毫无购买意向,但至少和主动搜索带来的流量意向相比,是很低的。

所以也就出现了有点击无对话的情况。

2. 如何判定它是引导搜索来的流量呢?

一般情况下,引导搜索的展现量都异常高,完全不符合正常点击情况。

如下图,是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”,正常展现情况为8百或1千左右,而其中有一个竟然达到了5千多,是否可以考虑为无效展现?而其他的展现情况在2千左右的,也可以进行排查。

SEM推广搜索词报告图示

3. 遇到引导搜索来的流量怎么办?

引导搜索来的流量虽然意向不高,但也是流量啊,不能一棒子打死。

我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

先查看转化量,然后再查看转化成本,如果效果都不错,在你可接受的范围内,可以忽略不管;若超出了你所能接受的成本,你就需要考虑降价,或将这部分词否掉。

恶意点击流量

恶意点击分很多种。

1. 竞争对手点击

这是很常见的情况。可能他也不是故意的,只是正常的查排名,但对于那些竞争对手较多的,每天点击十几次、二十几次,也是有一定的成本。

那我们就需要考虑把这部分无效流量给屏蔽掉。

2. 怎么屏蔽竞争对手带来的恶意点击?

打开百度统计,从左侧找到“实时访客”点击,然后点击右侧的IP明细,然后根据访问次数降序排列。

寻找百度统计图示

然后依次排查,我们会发现有些IP在一段时间内多次访问我们的网站。

如图,在排查中发现这个IP在一定时间内多次搜索“竞价培训”,而且还带有不同城市的名字,基本上可以判定为恶意点击。哪个真实客户会搜不同地区的竞价培训?

SEM推广恶意点击图示

当然,竞争对手的屏蔽也很简单。直接用百度统计自带的即可。在每个IP后面设有屏蔽功能,点击进行选择即可。

屏蔽SEM推广恶意点击的图示

2. 恶意点击软件及人工恶点

当然,排查竞争对手,就是点击软件和雇人恶点。

这就需要用到商盾,虽然市面上市面上也有很多屏蔽恶点的工具都是无用的,建议还是以商盾为主。

如图所示,可根据展现设置三个屏蔽时间短。当然也可根据增加IP进行屏蔽。

SEM推广商盾屏蔽恶意点击图示

以上,就是无效流量的相关情况和解决办法。

总而言之,无效流量无法100%地减少,只能通过我们的勤观察尽量达到100%。所以,建议各位看官,没事都看看访客明细,你会有惊喜哦~

PS:该文章设有视频版,点击即可观看!

PC端观看:竞价推广如何规避无效流量及恶意点击

移动端观看:竞价推广如何规避无效流量及恶意点击

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百度竞价教程之影响着陆页转化率的因素有哪些?看这里! http://www.mysemlife.com/9267 Wed, 27 Mar 2019 06:10:28 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9267 今天厚昌学院就和各位竞价员聊聊:影响着陆页转化率的8大因素,帮助竞价员提高推广效果。

一、页面相关性

搜索需求与竞价着陆页面内容高度匹配,做网站很多人通常都比较注重首页,然而,对于转化来说,首页恰恰是转化最低的页面,这是因为首页上的栏目和板块过于繁杂,分散用户的注意力,为了避免这个问题,建议企业着重把用户引流到一个跟用户搜索的内容极度相关联的页面。

二、展示符合用户需求点的内容

如果搜索结果显示的不是用户希望看到的内容,那么会导致网站跳出率很高,通过前期对网站的分析以及精准的用户定位,让竞价着陆页的展现内容主旨清晰,简明晓畅,并利用技巧性文字以及合理的排版,抓住用户心理,提高阅读浏览体验,提升整体吸引度。

三、清晰的内容排版

虽然竞价着陆页并没有没有固定的排版规则,但是我们的排版还是要符合大多数用户的阅读习惯。

文字和图片排版规范,格式统一是基本要求;重要内容放在第一屏,有的营销型网站页面内容较多时,要去规划一下,把重要的内容放在第一屏。毕竟用户当中会有一些人懒得连鼠标都不会滚动一下。直接在第一屏展示有说服力的内容,简单介绍是做什么。

四、有故事的色彩

颜色影响心情。谷歌知道这一点,这就是为什么他们测试了41种深浅不一的蓝,目的是要看看哪一种能与他们的用户产生共鸣。可口可乐、必胜客、Frito Lay、麦当劳和纳贝斯克也知道这一点,因此他们使用红色和黄色,可以刺激用户的饥饿和兴奋。

应用这些色彩属性到你的竞价着陆页,来提高网站的转化率。

使用红色是一种吸引人注意力和产生兴奋感的正确方式。蓝色会让人感觉很好沟通和有信任感。这两种色彩是最好的“行动”按钮色彩。不要使用太多的色彩在你的着陆页上,选择两、三种和谐的色彩来传达你的信息即可。

百度竞价教程-有故事的色彩图示

五、在着陆页中加入个人形象

有这么一个理论,假设着陆页的图片上设有人物形象,而该人物的目光注视着该页上的产品图片,那么转化率很快就会得到大幅提升,原因就在于访客进入网站时眼睛会顺着设定人物的目光方向,看到产品,从而激发出购买欲望。

百度竞价教程-在着陆页中加入个人形象图示

六、设计上简单明了富有创新

简单明了就是要去除多余的东西,直接展示我们的优势,让用户快速的找到他的需求。简单但富有创新,这样的页面很有感染力,不经意间给用户一个惊喜。节约用户的时间就是在为用户创造价值。

百度竞价教程-设计上简单明了富有创新图示(三星创新博物馆展示空间与指示系统设计)

七、页面加载速度也是至关重要的

尤其是产品页,可能有的企业上传产品时不注意图片尺寸,用大内存的图片,导致用户打开页面时加载速度很慢。一般3秒以上都打不开的页面很容易被关闭。

百度竞价教程-页面加载速度图示
八、响应式设计

你的着陆页必须是响应式的。超过80%的互联网流量来自于移动设备。如果你的目标用户看到的网页是错位的,那你所有的努力都是白费。

请保证你的着陆页能适配任何显示窗口。

百度竞价教程-响应式设计图示

学会了好上面的8点就能做出一个高转化的竞价着陆页吗?不,但是你可以做出一个合格的竞价着陆页,优秀的着陆页是在不断的优化和完善上,尤其是关于如何留住用户,吸引用户注意力,获的信任这方面有很多值得深究的地方。

提升着陆页的转化率,除了一些理论知识的理解外还需要许多的实践经验。多分析数据、调研市场、研究目标受众行为习惯,这样策划出来的着陆页面才能更大程度的吸引用户,自然转化率就会提高。

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信息流广告优化师掌握这些技能,高薪就业不愁!(上) http://www.mysemlife.com/9255 Wed, 27 Mar 2019 02:41:55 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9255 很多人在微信公众号厚昌学院后台留言咨询“我想成为一名信息流优化师,应该掌握什么样的技能?”别急,厚昌学院今天就来帮你们总结一下。

我将一个信息流广告优化师必须掌握的基础技能分为八点:

ECPM机制、智能出价OCPX、推广渠道特性、定向方式、人群画像九要素、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表

由于涉及内容较多,我们先来看前四点。

ECPM机制

竞价广告它是固定,只需要靠出价抢排名即可,所以竞价广告的衡量标准就是竞价排名。

而信息流根据访客浏览信息的不同,其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同,所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

何为ECPM机制?ECPM=点击率*出价*1000,当你的ECPM足够高时,你广告展现的位置也就越靠前。

信息流广告-ECPM指标分析图示

所以,如果你想提升自己的信息流广告排名,要么提高CTR、提高创意质量,要么提高CPC,高价抢流量。

下图为信息流广告的一个展现机制。当你设置好出价和定向后,平台会对你的信息流广告创意进行审核,审核后会对广告进行排序,此时它的排序条件只有“CPC、CTR”;紧接着它会在进入一个精排序,那么它的排序规则也会逐渐增加。

信息流广告的排序规则图示

当然,在整个流程中,哪怕你的信息流广告完成了精排序的审查条件,它也会有一个新鲜度反馈,这也是为什么会经常要求我们在信息流广告创意中要注意更换物料。

OCPX智能出价

OCPX是信息流广告的一大特色,即智能出价,主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

从定义上来说,它们都是一样的,根据转化情况系统自动优化的出价方式。这类广告出价方式主要分两个阶段:第一阶段为数据收集阶段,按照正常的CPC、CPM出价,第二阶段根据转化流量自动浮动出价

举个例子。

前期你在百度上投放信息流广告,然后到后期后,百度会根据你的转化情况,例如哪类定向方式转化高、哪类意图词提交的表单多,百度会着重性进行优化出价。

对于信息流广告的OCPX出价方式而言,唯一的不同就是计费方式。

信息流广告计费方式图示

当然,由于计费方式的不同,后台所能挣到的钱也会有所不同,所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。

在流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

推广渠道特性

推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等,这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。

在以往,厚昌学院曾写过一篇详细的渠道讲解,在这就不做赘述。

往期回顾:抖音、微博等渠道特性、注意事项、适合哪些行业投放?全面解读!

定向方式

一般定向方式主要分为三类:

基础定向:年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

兴趣定向:按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

行为定向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为,主要指搜索类平台的意图词定向,分为行业词和人群词

基础定向方式是我们在推广时,无论哪个平台,都要用的,一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流,一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元

那我们在正式推广中,要如何选择定向?我们可根据出价方式和平台特性进行区分。

CPC/CPM主要是按照点击、展现付费,需要精准投放。在定向方式上,就可设置为:基础定向+兴趣定向+行业意图词

OCPX,它的出价方式分两个阶段,前期精准后期宽泛或宽泛。若你的出价方式是前期精准后期宽泛,定向方式就可设置为:基础定向+兴趣定向+行业意图词;若你的出价方式是宽泛,定向方式就可设置为:基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。

当然,也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性,可分为有意图词定向和无意图词定向。

有意图词定向,我们就可以先精准在宽泛,具体定向方式参考如上;若平台无意图词定向的,OCPX出价方式就选择兴趣投放,CPC/CPM出价方式就选择最精准的兴趣投放。

以上四点,只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识,像了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等,你只有掌握了这些,在信息流推广中才能够开一个好局。

当然,在后期你还会遇到很多问题,像数据分析技巧,账户优化技巧、根据渠道特性制定推广策略等,这些都是需要你一点一点地去模索,并花大量的金钱才能得到的经验!

而现在,厚昌学院将多年的经验传授给你,毫不保留!让你从信息流小白,迅速跳跃为信息流大神!

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SEM推广预算太低没效果?解决方法都在这里了! http://www.mysemlife.com/9252 Tue, 26 Mar 2019 05:46:40 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9252 SEM推广竞争激烈,很多竞价员面对着推广预算低、均点高、转化低的困境。

可以计算一下,假如预算仅为200元,关键词左侧有排名的情况下,一次点击价格在20元左右,那推广账户会在被点击10次左右后到达下线,这10次左右的点击又能有几个咨询呢?这种出价排名高,点击量少,转化低的情况下,依旧抢排名无异于钱投大海。

所以要合理控制竞价推广流量,包括流量的多少和质量,想要哪些流量?不要哪些流量?哪些关键词出高价?哪些关键词出低价?哪些关键词是终端客户搜索的?哪些关键词是同行经常搜索的?

因为不同的关键词带来的流量意向不同,竞争程度不同,所以价值也不同,自然出价也不一样。不是所有的关键词都要出高价,或者所有的关键词都设置一样的出价,要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。

1、根据意向程度合理投放竞价广告

行业词

行业词量较大,而且意向程度也不是非常高,可以把这类关键词的出价设置较第二阶段关键词低一些。关键词的阶段划分详见:竞价推广关键词购买阶段

短词

同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在你可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高,可以选择出高价抢排名,尤其是品牌词,主要负责获取精准人群、高概率转化。

2、优化关键词与着陆页面等内容

加强相关性

一定要加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性,以此来增加访问时长和浏览量,降低跳出率。

竞价创意

通过竞价推广创意规避无用点击,这样可以减少不相关的客户群体点击我们的竞价广告,造成资源浪费。

竞价着陆页

优化丰富竞价推广着陆页,增强营销性,抓住对应客户关注点,通过竞价页面说服逻辑与引导,促进访客进行咨询。

诱饵

合理设置诱饵,根据客户需求设置咨询诱饵,提高客户咨询概率。

对低预算竞价账户进行推广,要明确展现不是目的转化才是。竞价账户预算低,就需要严格减少预算浪费,要将钱用在刀刃上,所以关键词精准流量非常重要,不但需要避免过多的不相关搜索,还要压低点击成本。

如果你想系统的学习竞价推广,提升推广效果!厚昌学院第28期竞价培训课程是您的不二选择!可以加微信zy501873328回复“试听课”,免费领取试听视频。每日仅限前三名,先到先得哦~

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信息流广告小账户应该使用什么出价方式?-信息流视频 http://www.mysemlife.com/9248 Tue, 26 Mar 2019 03:13:27 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9248 有很多信息流优化师在微信公众号厚昌学院咨询这一类的问题:小预算账户,应该用什么出价方式啊。对此,厚昌学院特邀讲师-柯楠特地录了一段视频,专门讲解这个问题。今天小编将该视频分享给大家,请收好!

如果你想跳过广告,可点击观看更加清晰的无广告版信息流视频~

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深度干货:信息流广告投放流程及优化技巧 http://www.mysemlife.com/9243 Mon, 25 Mar 2019 03:01:06 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9243 信息流优化师行走“江湖”,如果能学会系统化的信息流广告投放流程和账户优化技巧,那就犹如拥有“神兵利器”,让业务技能快速增长数倍!

厚昌学院作为优化师广告投放道路上的引导者,为大家总结了这篇信息流广告账户优化技巧,希望对大家日常工作有益!

一、确定信息流广告优化思路

1、确定客户信息(销售配合ae沟通确认)

确认目标客户信息(行业信息、利益点、行业平均数据)

确认转化流程(确定关键节点的转化流程,与关键节点的行业平均转化率)

考核节点与考核点(确定客户考核节点,当前行业平均值等)

客户数据反馈内容/反馈周期

客户预算与客户市场策略(需要销售配合支持)

2、拟定具体的信息流广告投放策略

信息流素材方向.

信息流定向维度,包括:投放时间、媒体、设备价值等.

信息流广告投放节奏把控,根据考核点、预算、数据反馈周期、预期成本(落地页转化),把握投放节奏.

3、信息流广告优化

  • 数据分析,关键节点数据分析
  • 定位关键节点,关键节点优化
  • 关键节点:CTR/CVR/后端转化率;
  • 对应问题如:素材、落地页、产品衔接、流量来源、投放时间等

4、关于信息流定向维度与信息流广告素材(素材优化的重要性)

定向维度:流量池子

广告素材:用户筛选

定向维度决定有多大的流量池子,广告素材决定筛选出什么类型的用户。

素材尺度越大,筛出的用户基数越多,越不能保证用户质量;素材尺度越紧,晒出的用户更精准,用户质量好,但是用户基数少。

备注:素材尺度与用户权益的问题;部分广告的用户权益足够好,即不存在素材尺度大的问题

5、关于信息流广告优化师的要求

第一步:懂优化,掌握各种优化技巧(信息流广告优化)

第二步:懂行业,了解行业运作,得出普适性的行业投放经验(信息流广告运营)

第三步:懂客户,了解具体客户诉求,能根据具体客户情况,拟定不同的沟通技巧和投放策略(广告运营专家)

6、关于信息流广告优化的终极目标(理想情况)

  • 终极目标:平衡信息流广告效果的前提下,实现广告消耗的最大化;即【质】与【量】的平衡
  • 核心要点:

1)平台收益与广告主,双方效果平衡,即ARPU值与ROK的平衡

2)广告主诉求,【质】与【量】的平衡,【有质无量】与【有量无质】对于广告主/平台都非最理想状态,很难做成头部KA客户

3)客情关系与日常工作沟通,避免广告主提出更高的要求

二、关于信息流广告数据分析

【关于数据分析难点】行业认知度与行业转化节点数据不清;核心目标、关键节点确认、如何达成目标优化方案,认知不清晰。

1、关键数据节点分析与优化方向

  • 关键数据节点分析的核心:让数据分析的更有层次感,能多维度分解目标环节数据
  • 分析/分解思路:确认行业特征——确认行业转化流程与节点数据——确认具体客户转化流程——确认客户关键考核节点——确认关键节点转化率与转化目标——具体分析关键节点数据——确定关键节点的优化方向
  • 具体优化方向确定(明确问题与目标)

【具体异常情况及相关建议如下】

2、CTR数据异常

  • 本信息流广告CTR
  • 行业平均CTR确认
  • 部分媒体CTR,主要:CTR高是否因为个别媒体导致
  • CTR异常问题具体分析:

1) 对比本行业CTR与信息流广告CTR,过高、过低;

2) 过高或过低,因为个别媒体OR整体情况;

3)信息流广告素材本身问题:利益点是否突出OR过分突出、放大

  • 解决方案:

1)定向维度的优化;

2)素材利益点的优化,与落地页的匹配程度;

3)如果整个行业CTR偏低,则需要设法得出行业的CTR解决方案(行业解决方案)

3、媒体数据的异常

消耗集中在部分媒体

部分媒体CTR异常,过高OR过低

解决方案:部分媒体数据的波动,对于成本影响程度分析、确认和调整

4、客户数据的异常

CVR数据的异常

客户前端转化率的异常

客户后端转化率的异常

解决逻辑:

1)结合客户数据反馈及信息流广告投放数据,进行实际问题的拆解、客户沟通;

2)沟通逻辑:现在预估问题在哪里?双方一起来配合排查,客户产品是否有调整、流量端是否有异常

3)注意问题:配合排查,不是单方面;针对KA客户,最好优先客户发现问题;沟通困难时,需要销售来配合沟通解决

【客户异常数据定位】(媒体维度)

信息流广告-客户异常数据定位图示

【客户端调整,对数据的影响】(客户维度)

注:此处问题较为复杂,通过从客户端反推,通过客户端的调整反推对各环节数据的影响

客户落地页调整,影响页面到达率/CVR/转化率等相关数据

客户站内活动调整,影响后端新增转化;活动门槛与活动力度,对应会影响到付费率与付费ARPU

客户支付接口调整,影响后端新增付费/付费率等数据

客户数据接口调整,影响整体有效转化率(如:保险从注册—赠险的有效转化)

其他综合问题,结合具体客户关键节点流程来定位.

如:贷款行业的征信条件、收集list类客户(如:保险的年龄限制、呼叫;接通/客户意向等)对于有效数据结算定义的变化等

4、投放时间段数据差异与分析

  • 差异问题:主要针对数据存在明显投放时间差异的广告计划
  • 当前具体时间段的转化率数据,CVR数据是否与具体转化率成正相关。

如果一致,即可根据时间段CVR来判断时间段转化率数据;

如果不一致,则需要客户配合每小时转化数据,分析具体影响原因:如,投放媒体等

5、CVR数据参考性与OCPC投放

真实转化率检验公式:成功率=客户数据/效果UV(成功率稳定,即适合OCPC投放,说明投放稳定;如果成功率不稳定、波动,说明流量质量在波动)

注意:CVR数据的真实性问题&CVR数据的参考性问题。可通过上述公式及逻辑排查判断

6、信息流广告投放复盘与总结

广告/行业投放总结,客户/行业特征分析,主要是客户/行业转化流程、行业玩法

素材包装方案总结

优化技巧总结,如:媒体筛选、定向维度等技巧

投放思路总结

三、关于沟通技巧

1、把握沟通原则

原则一:合作、共赢。与客户是合作关系,大家最终的目标都是消耗、效果的最大化。

(当碰到不好沟通的客户,强调大家的目标都是效果和消耗,大家好好配合,争取项目早日上正轨)

原则二:勤沟通(服务意识),把握沟通要点(专业);(自己做的调整,可以对客户稍作同步,让客户知道你重视、在做事情)

2、沟通中需要注意的一些问题

  • 客户套话,如:了解竞品的成本、消耗等数据
  • 客户反馈效果很差
  • 客户所求补量
  • 关于如何要信息流广告预算

以上为今天的分享内容,有些专业术语不太好懂,欢迎加微信zy501873328探讨、交流

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一个提升百度竞价推广转化率的万能方法!-SEM学习 http://www.mysemlife.com/9230 Mon, 25 Mar 2019 01:50:30 +0000 http://www.mysemlife.com/?p=9230 今天,厚昌学院跟大家分享一套科学的百度竞价推广方法,就从老板给你布置ROI开始。

可能很多竞价员都觉得竞价推广很难。每到厚昌学院公开课收集问题时,都会有一堆竞价员来投稿,希望我们可以着重讲下这个或那个问题。

竞价推广问题虽多,但在我看来都是差不多的,竞价推广的工作大同小异,不同的是你调价、优化账户时的心情……

在这,我将竞价推广的操作流程总结如下。

竞价推广第一步:利用倒推法拆分ROI

ROI,是竞价员开始做竞价推广的第一步。无论哪个岗位,老板都不会让你毫无目标感地工作。通常他们是不管你如何完成目标的,他们只在意你最后能不能完成目标。

所以,竞价员,为了你最后能够完美地完成目标,你要做的第一件事就是将目标拆分化。

举个例子。老板对你说”XX,本月你要给我完成50条线索“!此时,你对50条线索是没有一个清晰的完成路径的。

50条线索,怎么玩?怎么优化竞价账户?你知道吗?

所以,你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。

倒推法:正常竞价推广流程为展现-点击-对话-线索-转化,而倒推法则让你以目标为导向,对整个流程进行反向推演。

你本月目标为50条线索,而日常线索率为50%,那你需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%,那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%,那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

当你明确了每个流程所需要达成的目标后,在后期的竞价账户优化上也会更有针对性。

切记,目标明确、目标清晰、目标聚焦。

接下来,才有下一步。

竞价推广第二步:画出用户转化核心流程/关键步骤

画用户转化核心流程,是我平常最喜欢干的。

可以这么说,画的不是流程,画的是灵感,在画的过程中你会发现,可以优化的地方真的很多。

这个环节很简单,又很难。

简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节,而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。

竞价推广-用户转化流程

在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后,你就会清晰地看到每一个用户的转化走向,他会在哪里开始决策。

但对于竞价推广而言,用户整个核心流程可能就分以下几步,几乎所有的营销都可以按照这个流程走,但唯一不同的是每项流程的营销因素。

竞价推广-营销因素图示

接下来就可以进行下一步了。

竞价推广第三步:列出影响每一个步骤的关键影响因素

在用户转化流程的每一个环节,都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。

列出这些关键影响因素,更能有规划的去掌控全局,通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素过程中,我们可以凭借经验,可以调研用户,可以内部讨论,可以分析竞品。这里,重点说一个方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切换视角,假想自己就是成目标用户,然后走一遍你画的这个转化流程,并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上,模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质,从而把控转化率。

最终列出整个用户转化流程上的各个影响因素。

竞价推广-用户转化流程影响因素

当然,在这我给大家总结了一些,仅供参考。

▲ 影响展现的因素

竞价推广-影响展现因素图示

▲ 影响点击量的因素

竞价推广-影响点击量因素的图示

▲ 影响激活量的因素

竞价推广-影响激活量因素的图示

▲ 影响ROI的因素及改良思路

竞价推广-影响ROI因素及改良思路图示

第四步:逐个验证并优化关键因素

经过上一个步骤后,你肯定列出了很多关键影响因素,然后就可以针对每类影响因素着重优化了。

前期建议小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。

然后对这些影响因素验证,找到最能提升转化率的关键影响因素,重点优化提升整体转化率。

不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力,正确的方式应该是具体经验,反思观察,抽象概括,主动实践,如此往复。

总而言之,这几个步骤下来道理很简单,但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。

特别是拆分ROI、画出转化流程、列出影响因素这3个步骤特别重要,我个人一直都要求自己以及其他人要养成这个习惯,看似简单的工作会让很多东西都更加清晰,一目了然,你会知道你下一个重点在哪里。

思维养成,遇事不愁。

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